Google Ads für Osteopathie

Claudia kenne ich privat. Sie hatte mir mal in einer brenzligen Situation sehr geholfen. Ich war gerade auf dem Weg zu einem Schweigeseminar und hatte enorme Schulterschmerzen. Wir trafen uns und auf einem Rastplatz, hier "bearbeitete" sie meine Schulter. Ein sicherlich ungewöhnlicher Ort aber der Zweck heiligt ja bekanntlich die Mittel. Was zählt ist der Erfolg und der war da. Ich konnte entspannt Schweigen..:)). Definitv wäre dies ohne Claudia nicht möglich gewesen, ununterbrochen hätte der schmerzende Arm abgelenkt.

So hatte ich mich danach nochmal bedankt und wir kamen ins Gespräch. Ein Wort ergab das andere und schon hatte ich gleich zwei Aufträge: eine neue Homepage zu erstellen und diese dann mit Google AdWords (heisst jetzt Google Ads) zu bewerben. Gesagt getan. Nun ganz so schnell war es nicht getan da ich weder die Osteopathie kannte, noch von Andrew Taylor etwas gehört hatte. Aber so ist es mit jedem Projekt. Man muss sich reindenken, reinfühlen, den Kern der Sache erkennen, den Nutzen für die Kunden. Manchmal ist es offensichtlich, manchmal ist es schwieriger zu finden. Aber es muss sein. Diese Vorarbeit ist das Herzstück einer guten Werbung, Man muss genau verstehen was der eine kann und was der andere wirklich braucht. Kein bla bla, Fakten, Belege, Beispiele.

Wir arbeiten nun einige Monate zusammen. Ah, das ist also keine Einmalangelegenheit! Genau, Adwords ist eine gemeinsame Entwicklung. Ich beherrsche die Technik brauche aber die fachlichen Inhalte, die Wünsche der Kunden (die sich ändern) die Stimmungen und natürlich die Ergebnisse in diesem Fall in Form von neuen Klienten.

Wir sind beide sehr zufrieden und arbeiten stetig daran, dass es so bleibt. Aus meiner Sicht ein "Traumkunde". Und sollte ich mal wieder etwas für die Osteopathie haben, dann weiss ich wo ich hingehe...:)

Google AdWords für die Gärtnerei

WIE WERBE ICH KOSTENFREI IM INTERNET? - TOOLS UND TRICKS

Jeder möchte im Internet dabei sein und hier seine Neukunden gewinnen. Und das soll nichts kosten Geht das? Das geht. Bis zu einem gewissen Grad. Aber es geht. Hier stellen wir die derzeit aktuellen Tools vor.

GOOGLE MY BUSINESS

Google My Business ist eine kostenfreie Software von Google. Sie eröffnen ein Google Konto, tragen sich ein fertig. Was bringt das? Je nachdem welche Wörter (Keywörter) Sie in Ihrer Beschreibung verwenden, werden Sie bei einer Such nach genau diesen Wörtern IN VERBINDUNG MIT DEM ORTSNAMEN gefunden. Beispiel: jemand sucht nach „Unternehmensberatung Grafing“. Dann erhält er dieses Ergebnis:

Das Google my Business Suchergebnis kommt also vor den „normalen“, der organischen Suchergebnissen. Daher eignet sich Google My Business besonders für die LOKALE SUCHE.

GOOGLE BILDERSUCHE

Sie können bei Google ja wählen, ob Sie die klassischen Ergebnisse oder die Ergebnisse nur in Form von Bildern sehen möchten. Dazu klicken Sie in der obersten Zeile einfach auf „Bilder“. Sucht jemand nach „Unternehmensberatung Grafing“ sieht das so aus:

Man kann nun auf ein Bild klicken und kann danach die jeweilige Homepage besuchen. Bei diesem Beispiel sind 3 Bilder vorhanden, die auf die Seite www.mittelstands-berater.de verweisen. Auf diese Art können Sie ebenso kostenfrei gefunden werden. Der Trick: Sie müssen das Bild mit dem Wort benennen, mit dem Sie gefunden werden wollen.

DIE 10 GRÖSSTEN FEHLER BEI GOOGLE ADS

- DEREN FOLGEN UND WIE SIE SIE VERHINDERN!

1.Keine regelmäßige Kontrolle und  Anpassung Ihres Google Ads Accounts.

Folge: stetige Verteuerung der Klickpreise.

2.Fehlendes Wissen um die „Kette“, das Zusammenspiel von Keywords, Anzeige, Anzeigengruppe, Kampagne und Homepage.

Folge: teure und aufwendig zu verwaltende Kampagnen.

3.Keine saubere Struktur zwischen Keywords und Anzeigengruppen.

Folge: zu teure Klickpreise.

4. Die Texte der Anzeigen stimmen nicht mit den Texten der Homepage überein.

Folge: Schlechte Conversion-Rates.

5. Die genaue Auswahl der Keyword-Optionen wird missachtet.

Folge: zu viele, nicht relevante Klicks.

6. Keine Kontrolle der Wettbewerber.

Folge: Einerseits werden gute Ideen des Wettbewerbs und andererseits wird kein Fortschritt erkannt.

7.Keine Monatsberichte und Dialog mit den Betreibern.

Folge: Spezifisches Branchen Know-how wird nicht genutzt. Veränderungen werden zu spät oder gar nicht erkannt.

8.Der Qualitätsfaktor wird nicht ständig verbessert.

Folge: stetige Verteuerung der Klickpreise und Verschlechterung der Position.

9. Ausschließende Keywords werden nicht ständig nachgepflegt.

Folge: Sinnlose Klicks und damit verschenktes Geld.

10.Ständige Prüfung des Klickpreises fehlt.

Folge: Die Anzeigen werden nicht auf der 1. Seite geschaltet. Wertvolle Interessenten gehen verloren.

Wie wir vorgehen - was Sie tun können:

Alles fängt mit einer soliden Analyse an.

Es sind die klassischen Marketingfragen:

• Was möchte ich mit Google Ads eigentlich erreichen?
• Mehr Produkte verkaufen?
• Dienstleistungen verkaufen?
• Den Interessenten im Sinne von Vertrieb 4.0 „langsam“ zum Kunden machen?
• Firmenimage aufbauen?
• Im Ausland verkaufen?
• Online verkaufen?
• ...?

• Wer sind meine Wettbewerber und was machen sie?
• Wie viel Budget habe ich und was kann ich am besten daraus machen?
• Habe ich Mitarbeiter, die sich um Google Ads professionell kümmern können?
• Welche Alternativen gibt es zu Google Ads?
• ...?

Haben Sie sich für Google Ads entschieden, muss es systematisch vor sich gehen. Zuerst sammelt man aus verschiedenen Quellen und mit unterschiedlichen Methoden Keywords. Diese werden dann zu Themen zugeordnet. Man kann auch umgekehrt vorgehen, erst die Themen, dann die Keywords aber das ist aus der Erfahrung eingeschränkter und es fällt einiges unter den Tisch.

Aus den Themen bilden Sie die dann die Kampagnen. Darunter Anzeigengruppen. Dann die Anzeigen. Ideal wäre es, erst jetzt die Homepage zu erstellen, leider ist sie in den allermeisten Fällen aber schon vorhanden. Somit sind (später) textliche Anpassungen auf der Homepage notwendig. Idealerweise spiegelt die Homepage auch die Kampagnen Ihres Google Ads Kontos wieder, damit Sie dann die Anzeigen direkt auf die Unterseite zu dem jeweiligen Fachthema verlinken können.

Sie machen die Homepageanpassungen deshalb später, weil der Praxistest der Google Ads Kampagnen erst zeigen muss, was relevant ist und was nicht. Schon jetzt wird eines ganz klar: Google Ads ist ein nie endender Verbesserungsprozess.

Kampagnen legen Sie auch immer dann an, wenn entweder eine andere Sprache, ein eigenes Budget oder eine andere Region angesprochen werden soll.

Nun steht die Struktur.

Sie haben die Budgets je Kampagne vergeben und lassen die Kampagne laufen.

Nach wenigen Minuten können Sie die ersten Klicks bekommen. Leider sind Klicks nicht sehr aussagekräftig, viel besser sind Conversions.

Daher sollten Sie Ihren Homepageverantwortlichen beauftragen, sogenannte Conversions auf der Homepage einzurichten. Eine Conversion ist ein Vorgang, den Sie für wichtig erachten um zu beurteilen, ob der Besucher Ihrer Homepage ein Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen hat. Z.B.

• Absenden einer Kontaktanfrage
• Download eines von Ihnen angebotenen pdf
• Anschauen eines Videos auf Ihrer Homepage
• Besuch des Impressums
• Anruf bei Ihrem Unternehmen
• ...unzählige mehr.

Jetzt können Sie natürlich genauer bewerten, ob Interessierte Menschen Ihre Seite besuchen oder eben nur Leute, die nur Klicks und damit Kosten erzeugen.

Ab jetzt gilt es, sich in die individuelle Ads Kampagnen „einzufühlen“, die Besonderheiten und speziellen Verhaltensweisen zu erkennen. Dank einer 27 Punkte Checkliste für Google Ads Kampagnen, die sich rein aus der jahrelangen Praxis entwickelt hat, ist ein effizienter Einsatz Ihrer Investitionen sicher gestellt.

WAS SIND GOOGLE INMARKET LEADS?

GOOLE ANKÜNDIGUNG 1.10.2018

Mit Google InMarket Leads können Sie jetzt auf Listen von Unternehmen zugreifen, die bei Google aktiv nach Produkten oder Services suchen, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Mit diesem leistungsstarken Zusatz zu Google Anzeigen können Sie genau ermitteln, wer online nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen sucht, welche Suchbegriffe verwendet werden und welcher Standort des Unternehmens ist.

Jeden Tag suchen Millionen von Unternehmen bei Google nach Marktforschung, vergleichen Preise, Produkte und Dienstleistungen und natürlich, wann sie kaufen möchten. Google verarbeitet jetzt im Durchschnitt mehr als 40.000 Suchanfragen pro Sekunde, was über 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag entspricht

Da Google Ads 90% der Internetnutzer täglich erreicht, ist die Plattform eines der beliebtesten Werbemedien der Welt. Ab dem 1. Oktober können Sie nun mit den neu eingeführten Google InMarket-Leads Listen von Unternehmen erwerben, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen bei Google suchen.

Google InMarket Leads zeigt Unternehmen, die nach Keywords suchen, die für Ihr Unternehmen, den Standort des Unternehmens und wichtige Kontaktinformationen relevant sind. Wie bei Google-Anzeigen können Nutzer von Google InMarket Leads Leads entsprechend den verwendeten Keywords und dem Standort des Unternehmens auswählen. Darüber hinaus können Nutzer Leads basierend auf dem Keyword-Suchdatum filtern.

Abonnenten von InMarket Leads erhalten jeden Morgen brandneue Leads im Posteingang von Unternehmen, die innerhalb der letzten 48 Stunden nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen gesucht haben. Die Preise pro Leads variieren und werden nach dem gleichen Prinzip wie Google-Anzeigen berechnet, abhängig von Keywords und Suchdatum.

Angesichts der Menge an Menschen, die jeden Tag bei Google suchen, ist es von unschätzbarem Wert, zu wissen, wer nach Ihrem Unternehmen sucht. Google InMarket Leads unterstützt Sie bei der Kontaktaufnahme mit diesen Unternehmen, indem wichtige Kontaktinformationen wie E-Mail-Adressen und Telefonnummern bereitgestellt werden, die Ihnen relevante neue Zielgruppen und potenzielle neue Kunden bieten.

GOOGLE ADS ERFOLGREICH VORBEREITEN.

NEUE KUNDN FINDEN – DIE GRUNDLAGEN

Relevante Nutzer identifizieren und ansprechen.

Sie haben sich für Google Ads entschieden, um Ihr Geschäft auszubauen. Jetzt ist es an der Zeit, relevante Nutzer zu identifizieren.

1. Interessen ermitteln

Sie müssen die Absichten Ihrer Zielgruppe kennen. Wenn Sie erst einmal wissen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen, können Sie ihnen nützliche Anzeigen präsentieren und sie so zielgerichtet ansprechen.

2. Verhalten verstehen

Im zweiten Schritt gilt es zu verstehen, wie sich Ihre Zielgruppe im Internet verhält. Wann ist sie online, auf welchen Geräten, mit welchen Suchbegriffen, in welcher Region, mit welcher Sprache...? Geht es um Informieren oder gleich kaufen? Welche Informationen benötigt Ihre Zielgruppe noch um entscheiden zu können?

3. Kontaktaufnahme zu Ihrem Unternehmen

Die bekannte Frage gilt immer noch: "Warum sollte jemand gerade bei Ihnen kaufen?" Über das ermittelte Interesse und Verhalten, gepaart mit Ihren Alleinstellungsmerkmalen, formt sich nun die Botschaft in Form von Anzeigen an die Zielgruppe. Da diese nunmehr sehr detailliert sind, findet sich die Zielgruppe wieder, klickt auf Ihre Anzeige und landet auf Ihrer Homepage.

Juni 2019

WAS KOMMT NEUES BEI GOOGLE ADS?

Zusammenfassung der Google Marketing Live 2019

 Juli 2019 

ONLINE MARKETING KAMPAGNEN ENTWICKLEN

Hier erfahren Sie, wie Sie sehr effizient eine Online Marketing Kampagne aufbauen. Der Kern besteht darin, zuerst die klassischen Marketingfragen zu beantworten und danach diesen Inhalt in Online Marketing umzusetzen. Zuerst also der „kreative“ Teil, Sie müssen sich Gedanken machen und tief in die Materie einarbeiten. Dazu dienen die folgenden 7 Punkte. Lassen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen durch diese 7 Punkte laufen. Danach setzen Sie diese Erkenntnisse mit den Schritten der „Umsetzung“ um.

1. Ersetzen
2. Kombinieren
3. Hinzufügen oder Anpassen
4. Ändern
5. An andere Verwendungszwecke anpassen
6. Weglassen
7. Umdrehen

1. Können wir ersetzen?

Der wesentliche Produktnutzen eines Produkts ist häufig sehr ähnlich wie der wesentliche Produktnutzen des Wettbewerbers, so dass es für den Verbraucher schwierig ist, den Unterschied zu erkennen. Das Ersetzen eines anderen Themas, wie es Avis getan hat, als das Unternehmen sein Thema in „We Try Harder“ geändert hat, kann oft einen Unterschied herbeiführen. Diese Fragen regen die Teilnehmer dazu an, in Substitutionsfragen zu denken.

Schlüsselgedanke:

Ersetzen Sie das Vertraute durch ein anderes vertrautes Thema, um es hervorzuheben. Ersetzen Sie das Ungewohnte durch das Vertraute, um Nachdruck zu verleihen.

Fragen Sie sich:
• Kann ein bekanntes Thema für ein anderes Produkt unser ersetzen? Thema, oder kann ein bekannter Vorteil für ein anderes Produkt ersetzt werden zu unserem Vorteil?
• Kann eine inkongruente Situation verwendet werden, um die Betonung auf unser Thema zu richten oder Leistungen?
• Können für jeden Nutzen, den wir haben, eine Reihe von unpassenden Situationen gefunden werden? Können sie in einer Anzeige verwendet werden? Können sie eine fortlaufende Reihe von Anzeigen bilden?
• Was kann für unsere Produktattraktivität ersetzt werden, die das hervorhebt? Unterschied zwischen uns und unseren Mitbewerbern?
• Kann ein offensichtlich ungleiches Objekt das Bild unseres Objektes ersetzen? Produkt?
• Kann ein physisches Objekt verwendet werden, um eine konkretere Darstellung von a zu geben? Produkt immateriell?
• Ersetzt unser Produkt einen Prozess, der schnell veraltet ist? Können wir uns unterordnen? Vergangenheit für die Gegenwart oder Zukunft für die Vergangenheit oder Gegenwart?
• Können wir unser Produkt dort visualisieren, wo sich das Produkt des Mitbewerbers normalerweise befindet? Erwartet zu sein?
• Können wir uns vorstellen, dass unser Produkt das einzige seiner Art auf der Welt ist? Wenn es keinen Ersatz für unser Produkt gäbe?

2. Können wir kombinieren?

Das Kombinieren von zwei oder mehr Elementen führt häufig zu neuen Denkprozessen. Die folgenden Fragen sollen Brainstorming-Teilnehmer dazu anregen, in Kombinationen zu denken.

Schlüsselgedanke:

Kombinieren Sie geeignete Teile bekannter Dinge, um die Vorteile unseres Produkts hervorzuheben. "Denken Sie daran, einen Rolls-Royce in der Größe eines Volkswagens zu besitzen"

Fragen Sie sich:

• Was kann physisch oder konzeptionell kombiniert werden, um das Produkt hervorzuheben Leistungen?
• Kann das Produkt mit einem anderen kombiniert werden, so dass beide davon profitieren?
• Wo im Produktangebot wäre eine Kombination von Gedanken am meisten Hilfe?
• Welche Gegensätze können kombiniert werden, um einen Unterschied zum Wettbewerb zu zeigen? Produkte?
• Was können wir mit unserem Produkt kombinieren, damit es mehr Spaß macht, es zu besitzen, zu verwenden,und schauen? Kann ein Teil unserer Leistungen mit einem anderen Teil kombiniert werden? Beides verbessern?
• Kann Neuheit mit Tradition kombiniert werden?
• Kann ein Produktnutzen mit einem bestimmten Publikumsbedarf kombiniert werden?
Durch visuelle Geräte? Geräte kopieren?
• Was können wir vom Werbe- und Verkaufsprogramm bis zum ... kombinieren? Von beidem profitieren? Können die Bemühungen der Verkäufer in der Werbung kombiniert werden?
• Können wir Produktvorteile durch die Verwendung einer „Misfit“ –Kombination nachweisen? Demonstrationen?
• Können wir Leistungstests für Fertigungsinformationen mit kombinieren? Werbung um Vorteile zu demonstrieren?

3. Können wir hinzufügen oder anpassen?

Ein Grundsatz des Verkaufs ist, dass der Kunde die zusätzlichen Vorteile eines Konkurrenzprodukts häufig unbewusst mit denen Ihres Produkts vergleicht. Das Produkt mit den meisten zusätzlichen Vorteilen verkauft sich traditionell besser. Mit diesen Fragen sollen zusätzliche Vorteile herausgearbeitet und für ein bestimmtes Produkt angepasst werden.

Schlüsselgedanke:

Suchen Sie nach Möglichkeiten, um die Art und Weise zu ändern, in der Vorteile ausgedrückt werden, indem funktionale Vorteile von nicht verwandten Produkten oder Dingen in Beziehung gesetzt werden. "Wir haben alle besten Kassettenrekorderfunktionen übernommen und eine aus dem Toaster hinzugefügt" (Pop-out-Lieferung).

Fragen Sie sich:

• Was wurde unserem Produkt hinzugefügt, das bei anderen Produkten fehlt?
• Haben wir einen Mangel aufgrund von Überschuss, der sich in einen Vorteil verwandeln lässt?
• Ist unser Produkt neben dem bestimmungsgemäßen Gebrauch auf vielfältige Weise einsetzbar?
• Ist unser Produkt sofort erkennbar? Ist es ungewöhnlich in Bezug auf Größe, Form,
und Farbe? Welche unabhängigen Symbole können wir verwenden, um dieses einzigartige Merkmal hervorzuheben? Macht unser Produkt etwas einfacher? Was haben wir hinzugefügt, indem wir genommen haben? Das etwas weg?
• Macht unser Produkt Ordnung aus Chaos oder bedeutungsvolles Chaos aus
totales Chaos? Was haben wir hinzugefügt, indem wir dieses Etwas weggenommen haben?
• Was trägt der Kauf unseres Produkts zum physischen Vorteil des Käufers bei?
Bedingung, geistiger Zustand, unbewusster Zustand, gegenwärtiger Zustand, und zukünftiger Zustand?
• Wo wird der Käufer sein, wenn er nicht kauft? Was wird im Leben des Käufers fehlen? Gewährt unser Produkt dem Käufer sofort den vollen Nutzen oder steigert der Käufer sein Wohlbefinden durch fortgesetzten Besitz?

4. Können wir ändern?

Gibt es Zeitelemente, die hervorgehoben werden können? Zeit sparen und zusätzliche Zeit haben sind herkömmliche menschliche Bedürfnisse. Diese Reihe von Fragen dient dazu, das Denken zu erweitern, um Zeit zu einem Pluspunkt im Produktangebot zu machen.

Schlüsselgedanke:

Ändern Sie den Zeitfaktor (die Zeitfaktoren) im aktuellen Angebot, Präsentieren Sie Zeitpläne und präsentieren Sie die Produktpositionierung, um Maßnahmen zu motivieren.

Fragen Sie sich:

• Wirkt sich das saisonale Timing auf die individuellen Leistungen aus?
• Kann das aktuelle saisonale Timing für Spezialeffekte umgekehrt werden?
• Können begrenzte Angebote effektiv sein?
• Können Frühkäufer besonders berücksichtigt werden?
• Können Angebote für die Nebensaison gemacht werden?
• Gibt es bessere Tage, Wochen oder Monate für unsere Angebote?
• Können wir die derzeitige Werbesequenzierung komprimieren oder erweitern?
• Kann unser Preis auf ausgewählte Zeiten der Woche, des Monats und des Jahres festgelegt werden?
• Können wir zeitlich unbegrenzte Angebote veröffentlichen?
• Können wir zeitlich begrenzte Angebote veröffentlichen?
• Können wir eine schnelle Lieferung oder Nachverfolgung anbieten?

5. Können wir uns anderen Zwecken widmen?

Günstige Assoziationen sind eine Möglichkeit zu zeigen, wie Produkte auf andere Weise verwendet werden können. Sie sind oft der effektivste Weg, um den Produktnutzen hervorzuheben. "Wie Sterling auf Silber", ein klassisches Beispiel für eine günstige Assoziation, ist ein Kommentar, der dem Vorteil des Produktvergleichs mit anderen Produkten zugute kommt.

Schlüsselgedanke:

Verknüpfen Sie die Vorteile mit der Verwendung und den Funktionen des Produkts oder mit deren Fehlen, um zu überraschen und zu erfreuen. Zeigen und erzählen Sie Komfort und Erfolg als Teil der Produktmerkmale und -vorteile.

Fragen Sie sich:

• Stellen Sie eine Verbindung zu anderen Dingen oder Situationen her, um die Vorteile hervorzuheben.
• Können wir unser Produkt mit einem anderen, bereits erfolgreichen Produkt verknüpfen?

Vorteile betonen?

• Können wir die populäre Geschichte, Literatur, Poesie oder Kunst hervorheben?

Leistungen?

• Was verbindet der potenzielle Käufer mit unserem Produkt? Wie können wir Nutzen Sie diese Assoziation zum Vorteil?
• Wann verbindet der potenzielle Käufer unser Produkt mit potenzieller Verwendung?
• Können Assoziationen zu gegenwärtigen oder zukünftigen Ereignissen gezogen werden?

Können Assoziationen zu Abstraktionen hergestellt werden, die sich visuell ausdrücken lassen? Verbündeter, musikalisch, mit Worten und so weiter?

• Können lustige, kitschige und herausfordernde Assoziationen hergestellt werden?
• Können Verbindungen zu Zulieferern von Bauteilen hergestellt werden?
• Ist unser Produkt so einzigartig, dass es keiner Assoziation bedarf? Kann unser Produkt mit vielen verschiedenen Situationen in Verbindung gebracht werden?

6. Können wir weglassen oder vereinfachen?

Mitnehmen kann oft so ansprechend sein wie Hinzufügen. Weniger Gewicht, weniger Komplexität, weniger Aufwand, weniger Mühe sind grundlegende Anziehungspunkte. Diese Fragen lenken die Brainstorming-Teilnehmer in diese Richtung.

Schlüsselgedanke 1:

Ziehen Sie das Offensichtliche ab, um die Aufmerksamkeit auf die Vorteile unseres Produkts oder unserer Dienstleistung zu lenken. "Wir haben alle Minirecorder gewogen und unsere leichter gemacht."

Fragen Sie sich:

• Welche Mängel weist unser Produkt im Wettbewerb auf?
• Welche Vorteile haben wir?
• Welche Funktionen sind die neuesten? Das ungewöhnlichste?
• Wie können unsere Produktnutzung / -kosten im Laufe der Zeit minimiert werden?
• Kann ein Käufer weniger von einem anderen Produkt verwenden, wenn er unser kauft?
• Kann der Nachweis der völligen Mangel an Begierde für unser Produkt verwendet werden veranschaulichen ihre Vorteile?

• Können die Einschränkungen unserer Leistungen als Berufung verwendet werden?
• Was hat der Mangel an unserem Produkt mit den Lebensgewohnheiten des Käufers zu tun? Oder uns?
• Bietet unser Produkt die Möglichkeit, alle gemeinsamen Elemente zu beseitigen? Wettbewerbsfähige Produkte?

• Reduziert oder eliminiert unser Produkt irgendetwas in dem Prozess? Der Durchführung seiner Arbeit?
• Wird unser Produkt für die Käufer ein Problem darstellen (abziehen)? Kann das Produkt vereinfacht werden? Wie lässt sich unser größter Produktnutzen auf einfache Weise beschreiben und veranschaulichen? So raffiniert unsere heutige Welt auch ist, die Binsenweisheit besteht darin, dass die Menschen sich am besten auf einfache Dinge beziehen. Diese Fragen fordern die Teilnehmer auf, Vorteile mit dramatischer Einfachheit anzugeben.

Schlüsselgedanke 2:

Dramatisieren Sie Vorteile einzeln oder gemeinsam mit kindisch einfachen Beispielen, Symbolen, Bildern.

Fragen Sie sich:

• Welcher unserer Appelle ist gegenüber unserer Konkurrenz am stärksten? Wie können wir vereinfachen, um zu veranschaulichen?
• Gibt es eine Möglichkeit, alle Vorteile für die Betonung zu vereinfachen?
• Wo ist die größte Verwirrung über unser Produkt im Kopf des Käufers?
• Können wir durch Vereinfachung veranschaulichen?
• Ist unsere Berufung abstrakt? Können wir einfache, echte Visualisierungen ersetzen? Betonen?

• Könnte ein bekanntes Zitat oder Bild verwendet werden, um unsere Attraktivität zu steigern? verständlich? Ist unser Produkt komplex? Können wir es buchstäblich in verständlichere Teile aufteilen, um die Vorteile hervorzuheben? Können wir einen Nutzen mit einem anderen überschneiden, um den Nutzen des Produkts verständlicher zu machen?
• Können wir eine alte Art, etwas zu tun, dem verwirrenden Teil gegenüberstellen? Von unserem Produkt Verständnis zu schaffen?

• Ist die Produktattraktivität streng auf ein zu kleines Marktsegment ausgerichtet? Zu breites Segment?
• Können wir Vorteile hervorheben, indem wir eine ungelernte Person oder ein Kind dazu bringen, dies zu tun? Gute Verwendung des Produkts in einem völlig unkonventionellen Zustand

7. Können wir es umdrehen?

Das Gewöhnliche kann außergewöhnlich werden, wenn sich die üblichen Situationen umkehren. Ein Mann, der einen Tennisrock trägt. Eine Frau, die einen Football-Helm trägt. Ein ausgebildeter Bär drückt einen Motormäher. Diese Fragen sollen die Teilnehmer motivieren, in umgekehrten Situationen zu denken.

Schlüsselgedanke:

Betonen Sie einen Vorteil, indem Sie die übliche Situation vollständig umkehren.

Fragen Sie sich:

• Was sind die diametral entgegengesetzten Situationen für jedes unserer Produkte? Leistungen? Machen Sie für jeden bereits festgelegten Kopierpunkt eine vollständige umgekehrte Aussage. Wie würde eine völlig uninformierte Person unser Produkt beschreiben?

• Können männliche und weibliche Rollen vertauscht werden?
• Können Kunst und Kopie vollständig umgekehrt werden, um einen Punkt hervorzuheben?
• Wie viele inkongruente Produktsituationen können grafisch dargestellt werden? Mündlich?
• Finden wir Humor in der vollständigen Umkehrung des erwarteten Produktgebrauchs? Oder Vorteile?

UMSETZUNG

"Die großen Dinge"

Testen Sie die großen Dinge

Testen ist eine der wichtigsten Direktmarketingtechniken. Die Vorstellung, dass Kreative, Medien, Mailinglisten, Angebote usw. getestet werden können, um das Risiko von Marketingfachleuten zu verringern, ist eine der größten Attraktionen des Direktmarketings. Mit dem Wachstum des Online-Marketings und der Möglichkeit, Tests in Echtzeit durchzuführen, war das Bedürfnis, zu verstehen, wann und was getestet werden muss, nie größer.

Unabhängig davon, ob testbare Ideen aus reiner Forschung, Brainstorming oder selbst entwickelter Kreativität stammen, gilt das gleiche Bild: Testen Sie die großen Dinge. Triviatests (z. B. die Neigung einer Briefmarke, die Auswirkungen verschiedener Farben, eine Grafik im Vergleich zur anderen usw.) sind nicht bestanden. Durchbrüche sind nur möglich, wenn Sie die großen Dinge testen. Hier sind sechs große Bereiche, aus denen sich Durchbrüche ergeben:

1. Die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen
2. Die von Ihnen verwendeten Medien (Listen, Print, Broadcast, Internet)
3. Die Vorschläge, die Sie machen
4. Die von Ihnen verwendeten Kopierplattformen
5. Die von Ihnen verwendeten Formate
6. Das von Ihnen gewählte Timing

Der gesamte Marketing- und Testprozess

1. Zielgruppenermittlung (Situationsanalyse)

Definiere die Zielgruppe

Verstehe die Einstellungen, Gewohnheiten und Bedürfnisse der Zielgruppe

Den Wettbewerb und die Marktdynamik verstehen

      2. Vorbereitung

Erstes Produktkonzept- und Angebotsentwicklung

Qualitative Bewertung und Verfeinerung

Positionierung & Strategieentwicklung (max. Hebel auf den USP´s)

      3. Testlauf

Rücklauf schätzen

Medienauswahl (z.B. Google Ads)

Quantifizieren & Positionieren

Testlauf „im Kleinen“ (Auswahl, nur eine Region...)

Bewertung nach dem Test

      4. Live

Bewertung der Rückläufer

Bewertung der Nicht Antworter

Längerfristige Entwicklungs- und Teststrategie

Turnusmäßiges Reporting

UMSETZUNG

Strategisch

Medienauswahl

Produktauswahl- und positionierung

Kommunikationsplattform

Motivationsstrategie

Paketformat

Taktisch

Auswahl der Vorteile (Nutzen)

Produkte, Leistungen beenden?

Überschrift /Text

Angebot/Preisgestaltung/Premium

Produktzusammenstellung

Details

Auswahl der Überbegriffe

Liste der Attribute

Spezifische Keywörter und Ausdrücke

Angebotskomponenten

Variationen von Produktzusammenstellungen

Spezifische der Anzeigenauswahl

Zeiten

Regionen

Kommunikationsplattformen

Budgets

Copyright: Bob Stone, Ron Jacobs , “Successful Direct Marketing Methods“

Google Ads Gallerieanzeigen

NEUES ANZEIGENFORMAT BEI GOOGLE ADS

Die neuen Google Ads Galerieanzeigen werden 2019 ausgeliefert. Sie enthalten Text UND vier bis acht Bilder. Die Bilder lassen sich durch „wischen“ nacheinander ansehen.

Um eine Galerie-Anzeige einzurichten, laden Sie vier bis acht Bilder, eine Beschreibung mit 70 Zeichen und bis zu drei zu testende Überschriften hoch.

Wo werden diese Anzeigen platziert?

Derzeit können diese Anzeigen nur in den Google-Suchergebnissen ganz oben geschaltet werden. Und nur auf dem Smartphone.

Wie werden sie eingestellt?

Es gibt keinen speziellen Kampagnentyp, dies ist ausschließlich ein neues Anzeigenformat. Das bedeutet, dass sie zusammen mit Textanzeigen in Ihren Anzeigengruppen für Suchkampagnen geschaltet werden können.
Galerie-Anzeigen treten in derselben Auktion gegen andere Textanzeigen an.

Was kosten Gallerieanzeigen?

Werbetreibende bezahlen eine Gebühr für Interaktionen mit Galerie-Anzeigen auf zwei Arten. Entweder auf Cost-per-Click-Basis, wenn ein Nutzer auf die Überschrift klickt, um zur Website des Werbetreibenden zu gelangen - genau wie bei einer normalen Textanzeige. Oder nachdem der Benutzer drei Bilder in der Galerie durchgeblättert hat. Daher müssen mindestens 4 Bilder vorhanden sein.

Finden die Google Ads Galerieanzeigen mehr Beachtung?
Laut Google haben Anzeigengruppen mit einer oder mehreren Galerie-Anzeigen im Durchschnitt bis zu 25% mehr Interaktionen – also bezahlte Klicks oder Streichen.

Anzeigenerweiterungen und Conversions
Anzeigenerweiterungen stehen derzeit noch nicht zur Verfügung. Ebenso lassen sich keine direkten Conversions messen.

Positionierung der Google Ads Galerieanzeigen
Die Google Ads Galerieanzeigen werden in den Suchergebnissen nur an oberster Stelle der Anzeigen geschaltet und konkurrieren mit den anderen Textanzeigenformaten in einer Anzeigengruppe. Durch die Google Berechnung des Qualitätsfaktors, der die geschätzte Klickrate bestimmt, werden die Anzeigen in der Galerie gegenüber den Textanzeigen in einer Anzeigengruppe bevorzugt.

Einfaches, praktisches Mittel zur SEO Verbesserung

Ziel: Verbesserung des Ranking bei Google durch SEO - hier: zusätzlicher Content.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten Content auf die Homepage zu bringen, hier werden nur 2 Möglichkeiten dargestellt/unterschieden.

1. CONTENT AUF DER HOMEPAGE DURCH HINZUFÜGEN VON TEXT (am besten der Keywords)

Wenn Content durch klassischen Text (als html) auf der Homepage hinzugefügt wurde, kann die Google Software diesen auslesen und als relevant oder nicht relevant bewerten. Je nach Relevanz (und vieler anderer Kriterien) erfolgt dann das Ranking der Homepage.

2. DATEIEN MIT NAMEN BENENNEN

Da die Google Software immer noch nach "Keywords" sucht um dann diese Inhalte dem Interessenten zu zeigen, lassen sich Dateien in die Hamepage einbinden, die dann gemäß dem Dateinamen gefunden werden. Beispiele sind Fotos (jpg, png), pdf Dateien oder Videos.

Heißt eine pdf Datei z.B. "Google Ads Speditionen" und sucht ein Interessent nach "Google Ads Speditionen" kann genau dieses pdf als organisches Suchergebnis von Google prominent auf der 1. Seite gezeigt werden. Auch dieses Ranking ist von vielen weiteren Kriterien abhängig.

Der Unterscheid zwischen beiden Methoden ist:

1. Im 1. Fall wird der Content ausgelesen.

2. im 2. Fall wird kein Content ausgelesen, sondern nur der Dateiname wird zum Ranking herangezogen.

3. Um nun ein optimales Ranking zu erzielen, sollte man BEIDE Methoden parallel anwenden.